在战场上要打胜仗，首先要做到了解自己、了解对手、了解敌人，这是很重要的，只有做到这些才能够打胜仗。因此孙子说：孙子的原意是说：
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田忌赛马的故事就是一个标准的知己知彼、百战百胜的故事。田忌经常与齐国众公子赛马，设重金赌注。孙膑发现他们的马脚力都差不多，马分为上、中、下三等，于是孙膑对田忌说：“您只管下大赌注，我能让您取胜。”田忌相信并答应了他，与齐王和各位公子用千金来赌注。比赛即将开始，孙膑说：“现在用您的下等马对付他们的上等马，用您的上等马对付他们的中等马，用您的中等马对付他们的下等马。”结果三场比赛，田忌一场败而两场胜，最终赢得齐王的千金赌注。有鉴于此，田忌把孙膑推荐给齐威王，齐威王向他请教了兵法，把他当成老师。
等到魏国进攻赵国的时候，赵国来向齐国求助。孙膑不同意田忌赶赴邯郸去与魏军厮杀的解围方法。孙膑说：凡是要解开杂乱打结的绳索，一定要冷静地找出它的结头，然后慢慢去解，切不可心急地使劲去扯，或用拳头猛捶；还有，要排解开两个人相互的斗殴，万不可卷入去打，而要避开双方拳来脚往的地方，寻找机会用拳猛击其中一方空虚无备的腹位。待挨揍者双手捧着肚子跪下，原来对打的形势，便会有所改观，而斗殴的局面，也会顿然停止。
围魏救赵 桂陵之战
孙膑接着说，现在魏国出兵攻打赵国，魏国的精兵锐卒，一定倾巢开赴邯郸，只剩一些老弱残兵留守国内。咱们为何不利用这个机会，带兵直捣魏国都城大梁，占据他们的交通要道，袭击他们守备空虚的地方呢？那样，他们在外的大军，必然会放下赵国赶回相救。这样一来，我们岂不是一举解决了赵国的危急，同时还叫魏国尝尝我们的厉害吗？
田忌认为孙膑的话很有道理，便带兵直捣魏国都城大梁。齐国的大军刚到桂陵(今河南省长垣县西北)，孙膑便叫田忌下令停了下来，孙膑说，当魏军从邯郸往回的时候，一定要经过桂陵。因此，应该在此设伏，布下阵势，到时好一举把魏军歼灭。田忌又依孙膑的计谋而行，很快地军队埋伏了下来。
围魏救赵
齐兵要攻打大梁的军情，庞涓很快就知道了，他立刻命令从赵国退兵救大梁。魏军久围邯郸，已经非常疲惫。庞涓救大梁心切，又来了急行军，这使魏军更为疲惫不堪。魏军进入了齐兵埋伏的桂陵地带，只听一声号令，齐军从路的两侧一齐奋勇杀出。突遭袭击，疲惫不堪的魏军哪里还能抵挡得住？他们战死的战死，受伤的受伤，不多时，魏军大败，死伤2万多人，齐军大胜而归。孙膑、田忌这一仗打得漂亮！既为邯郸解了围，又教训了魏国。
公元一九六年，孙策派水军攻打钱塘江南岸的固陵，屡攻不下。他的部下孙静向他献计：“王朗在固陵防守很坚固，不宜正面死攻，离这里几十里的查渎有条路，可以迂回包抄固陵。你给我一支兵队，我从查渎那边围攻，给他来个攻其无备,出其不意，肯定能取胜！孙策一听有理，就派兵给他，依计而行。同时，下令军队弄来数百个大缸，盛满水，给人以准备长期作战的感觉。
孙策
到了夜晚，还命令军队多点灯让敌方以为孙策的主力还在原地。当孙静的部队突然出现在固陵附近的高迁屯时，王朗大吃一惊，赶忙派周昕率队迎战。然而周昕不是孙策的对手，很快战败。周昕一死，不久，固陵也就陷落，会稽一带便被孙策占领了。这也是知己知彼、百战百胜的一个很好的战例！
泾阳之战是“知己知彼、百战不殆”的一个典范战例。唐朝开国之初，政局未稳，边境时常受到突厥的干扰，面对这种状况，唐高祖李渊一时无计可施，只好决定将京都迁出长安。李渊的儿子李世民是一名骁勇善战的年轻将军，对于父皇的决定坚决反对，他认为大唐王朝成立之初，区区一点突厥军队闹事就要迁都，国威何在？
今日泾阳
于是，李世民带领军队到泾阳与突厥展开战斗，双方实力悬殊，突厥有兵20多万，而李世民所带军队不过几百。但是，令突厥颉利、突利二可汗惊讶的是李世民居然天不怕地不怕，仅仅带着100骑兵就直奔阵前见颉利、突利二可汗。李世民说：“我们已与你们可汗结盟，今日为何违约来犯？如果你们可汗真有本事，就请可汗与我李世民一人来决战。如果派兵攻打，我这百名士兵将拼死迎战，决不后退。”
李世民如此的阵势，再加上他镇定威严，使得颉利、突利二可汗认为大唐肯定设有埋伏，因此不敢下令进攻。李世民见状又说：“你以前与我们有盟，今日出兵袭扰，为何不守信用？”这一反问使得颉利、突利二可汗哑口无言，李世民的种种胆大的行为不得不使颉利相信突利和李世民勾结，将军情泄露出去了。
突厥吉利可汗
鉴于这种状况，突厥只好退兵，待时机成熟再出战。李世民设计突击突厥，使他们仓皇而逃。一时间，李世民的军队士气高昂，大家都认为要乘胜追击。李世民认为，大唐皇朝建立才不久，应该以修生养息为主，而不是一味好战。于是，李世民与颉利会盟，并赠其大量金帛，目的是“将欲取之，必固与之”。
从此大唐边境和谐安定。李世民晓知颉利的心态，据此采用一系列离间战术，然后采取突击获胜。这真是所谓“知己知彼，百战不殆”的深刻应用。
海湾战争，尽管美国财大气粗，但是并不蛮干。战后，弗兰克斯在接受英国《防务新闻》记者采访时讲到，早在伊拉克战争爆发之前，美军就派特工人员深入到伊拉克境内了解驻守巴格达周围部队的情况，包括这些部队的兵力、其高级将领和一般军官的姓名、家庭住址和通讯联络方式等，在此基础上，美军特工人员对这些官员有针对性地展开攻心战，要求他们与美军合作。如果他们接受了美军的条件，就会获得巨额的美元回报，他们的家属也会得到保护，战后，美军也不会追究他们的责任。
海湾战争
美国人还许诺，如果他们愿意的话，还可以让他们加入美国国籍或让他们在未来伊拉克过渡政府中担任一定职务等等。弗兰克斯算了一笔帐：发射一枚精确制导导弹的成本是100万至250万美元。如果用一枚导弹的成本，就可以收买伊拉克军队的高官，让他们下令部下放弃抵抗，从而避免巷战造成的人员伤亡，并迅速取得胜利，这不是非常划算吗？
弗兰克斯说，美军的这一做法收到了奇效，巴格达之役打响后，许多伊拉克军官和他们手下的士兵们都纷纷脱下军装，化装成老百姓如鸟兽散般各奔东西，萨达姆的"王牌军"，共和国卫队就这样被悄悄地"蒸发"掉了。
海湾战争中的美军
知己知彼、百战百胜在商场上也时时刻刻能够用到。要做到“知彼”，最好的方法莫过于站在对方的立场看问题。失败者的一个重要原因是，他们从来都不懂得站在对方的立场看问题。创建了著名的松下电器公司的松下幸之助先生，在做生意的过程中，总结出了一条重要的人生经验：站在对方的立场看问题。
人们交往之间，总有许多分歧。松下幸之助总希望缩短与对方沟通的时间，提高会谈的效率，但却一直因为双方存在不同意见、说不到一块儿而浪费掉大量时间。在23岁那年，有人给他讲了一则犯人的权利的故事，他从中领悟到一条人生哲学。凭借这条哲学，他与合作伙伴的谈判突飞猛进，人人都愿意与他合作，也愿意做他的朋友。
松下幸之助
松下电器公司能在一个小学没读完的农村少年手上，迅速成长为世界著名的大公司，就与这条人生哲学有很大关系。这条哲学很简单：站在对方的立场看问题。
故事是这样的：某个犯人被单独监禁。有关当局已经拿走了他的鞋带和腰带，他们不想让他伤害自己。这个不幸的人用左手提着裤子，在单人牢房里无精打采地走来走去。他提着裤子，不仅是因为他失去了腰带，而且因为他失去了15磅的体重。从铁门下面塞进来的食物是些残羹剩饭，他拒绝吃。但是现在，当他用手摸着自己的肋骨的时候，他嗅到了一种万宝路香烟的香味。他喜欢万宝路这种牌子。
松下幸之助
通过门上一个很小的窗口，他看到门廊里那个孤独的卫兵深深地吸一口烟，然后美滋滋地吐出来。这个囚犯很想要一支香烟，所以，他用他的右手指关节客气地敲了敲门。卫兵慢慢地走过来，傲慢地哼道：“想要什么？”囚犯回答说：“对不起，请给我一支烟……就是你抽的那种：万宝路。”
卫兵错误地认为囚犯是没有权利的，所以，他嘲弄地哼了一声，就转身走开了。这个囚犯却不这么看待自己的处境。他认为自己有选择权，他愿意冒险检验一下他的判断，所以他又用右手指关节敲了敲门。这一次，他的态度是威严的。那个卫兵吐出一口烟雾，恼怒地扭过头，问道：“你又想要什么？”
囚犯回答道：“对不起，请你在30秒之内把你的烟给我一支。否则，我就用头撞这一堵混凝土墙，直到弄得自己血肉模糊，失去知觉为止。如果监狱当局把我从地板上弄起来，让我醒过来，我就发誓说这是你干的。当然，他们绝对不会相信我。但是，想一想你必须出席每一次听证会，你必须向每一个听证委员会证明你自己是无辜的；想一想你必须填写一式三份的报告；想一想你将卷入的事件吧！所有这些都只是因为你拒绝给我一支劣质的万宝路！就一支烟，我保证不再给你添麻烦了。”
这个卫兵马上明白了事情的得失利弊，这个囚犯看穿了士兵的立场和禁忌，或者叫弱点，因此满足了自己的要求，获得一支香烟。松下幸之助先生立刻联想到自己：如果我站在对方的立场看问题，不就可以知道他们在想什么、想得到什么、不想失去什么了吗？
仅仅是转变了一下观念，学会站在对方的立场看问题，松下先生立刻获得了一种快乐，发现一项真理的快乐。后来，他把这条经验教给松下的每一个员工。
站在对方的立场考虑问题，你会发现，你变成了别人肚子里的蛔虫，他所思所想、所喜所忌，都进入你视线中。在各种交往中，你都可以从容应对，要么伸出理解的援手，要么防范对方的恶招。
当然，有太多的人不懂得如何运用这条规则，这是导致他们人生失败的一大原因。可是，也许他们至死都不知道，由于不懂得站在对方的立场考虑问题，他们丧失了许多可以成功的机会。这也是知己知彼、百战不殆的成功运用！
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